Від ідеї до бізнесу: три інсайти викладачів програми «Жити назустріч» після перших модулів навчання
Учасники четвертого сезону освітньо-грантової програми «Жити назустріч» пройшли перші три навчальні модулі. Викладачі KSE Business School розповіли, що найбільше здивувало ветеранські команди і які висновки допоможуть їм перетворити ідею на бізнес, який працює.
15 жовтня 2026
Час читання: 8 хв
Бізнес — це система, а не просто хороша ідея
Усі потоки програми починаються з модуля з бізнес-моделювання. На ньому учасники вчаться працювати з Business Model Canvas, аналітичним інструментом, який допомагає структурувати бізнес-ідею або діючу справу і стає основою бізнес-плану.
Після теоретичної частини учасники часто бувають і здивовані, і спантеличені: виявляється, вигадати щось цікаве для себе чи корисне для майбутніх поколінь недостатньо, щоб сформувати бізнес-план. Бо бізнес — це ще й про гроші. Але після другої зустрічі, де ми розбираємо домашні завдання, приходить полегшення і бажання рухатися далі. У командах з'являється перший контур бізнес-моделі, у якому вже враховано і ідеї підприємця, і те, яким клієнтам це корисно, і які ресурси потрібні для старту. На цій основі вже можна будувати бізнес-план
Ілля Новіковпартнер Асоціації підприємців та ветеранів України, DoLadu Mental Health, Superhumans, ментор Дія.Бізнес, спікер TEDx
Відштовхуватися варто не від продукту, а від потреби клієнта
Модуль з аналізу ринку, конкурентів та цільової аудиторії допоміг учасникам подивитися на свій бізнес очима покупця.
Людина ухвалює рішення про покупку в межах категорії: спочатку в неї виникає потреба, а вже потім вона шукає, як її задовольнити. Тому головна цінність модуля в тому, що учасники відійшли від продуктоцентричності й змінили фокус на клієнта. Вони почали враховувати його потреби та те, як він обирає між варіантами всередині категорії, і зрозуміли, що їхньому бізнесу треба бути помітним саме на цьому шляху
Володимир СоболевCMO «Ковальська», академічний директор програми Master in Marketing Management KSE Business School
Найбільше запитань учасники ставили про те, як проводити глибинні дослідження клієнтів. Для них розробили чек-лист, яким команди зможуть користуватися й надалі.
Не відкидайте канали, поки не перевірили їх
На модулі з брендингу, просування та продажів команди дізналися, як маркетинг працює з людською увагою, бажанням і пам'яттю, та отримали інструменти для низькобюджетного просування.
Для мікробізнесів і стартапів особливо важливо шукати інструменти, які дають результат без великих маркетингових бюджетів. Часто канали комунікації чи продажів здаються неефективними лише тому, що бізнес ще не знайшов правильного способу ними користуватися. Дехто з учасників перевідкрив для себе канали, які раніше вважав неробочими. Тому варто тестувати різні підходи і лише після цього вирішувати, від чого відмовлятися
Володимир ПоліщукCo-founder/CEO MUST marketing agency
Крок за кроком учасники програми «Жити назустріч» перевіряють власні уявлення про бізнес: чи складається ідея в життєздатну модель, кому насправді потрібен продукт і як знайти ефективний шлях до клієнта. Попереду нові модулі, перевірка гіпотез і робота над бізнес-планами.
Освітньо-грантова програма «Жити назустріч» створена за ініціативи та фінансової підтримки ПУМБ і реалізується у партнерстві з ГО «Редут Бізнес» та KSE Business School.