Як EdTech-стартап Medhart структурував бізнес-модель під час менторської програми
Влад Кравченко
СЕО та співзасновник Medhart
Фаундери часто будують продукт, не маючи чіткого шляху до клієнта. Команда української EdTech-платформи Medhart створила MVP цифрової навчальної лікарні та залучила більше 15 медичних експертів. Проте бізнес-модель і канали продажів залишалися неперевіреними гіпотезами. СЕО та співзасновник Medhart Владислав Кравченко розповідає, як менторська програма допомогла компанії змістити фокус із розробки широкого функціоналу на швидке тестування ринку.
Владе, яка ваша роль у бізнесі: компанія, ключова спеціалізація?
Я — CEO та співзасновник Medhart, української EdTech-платформи. Ми розробляємо цифрову навчальну лікарню: медики проходять клінічні кейси, симуляції та опановують практичні навички. Моє завдання — стратегічний розвиток, пошук партнерів, робота з експертами та побудова бізнес-моделі.
Який ваш основний челендж як лідера зараз?
Перетворити освітній продукт на масштабований бізнес. Це вимагає одночасного запуску, побудови команди та жорсткої перевірки гіпотез на реальному ринку.
З якою системною помилкою ви прийшли у менторство?
Ми мали бачення продукту, але не структурували шлях до клієнта. Рішення ухвалювали інтуїтивно. Ми ризикували спалити ресурси на розробку без доведеної ринкової потреби.
Що саме не працювало?
Команда працювала над MVP, ми залучили більше 15 медичних експертів. Але через брак досвіду в бізнес-проєктах ми не мали плану продажів. Мали труднощі з визначенням ключових сегментів, пріоритетних каналів та метрик успіху продукту. Зараз ми працюємо за чітким алгоритмом на найближчі два роки.
Хто ваш ментор і чому його досвід релевантний?
Мирослава Козачук (Franchise Group, STEM-школа Inventor) та Андрій Смаль (IT.UA). Medhart працює на перетині освіти, медицини та ІТ. Мирослава дала експертизу масштабування освітнього бізнесу, а Андрій структурував пріоритети технологічної компанії. Ментори не давали інструкцій — вони ставили запитання, які змушували нас самостійно шукати відповіді, вчитися та будувати систему.
Який інсайт від ментора змусив переглянути стратегію?
Ми зрозуміли механіку росту технологічних компаній. Раніше бачили фінальну мету, але ігнорували етапи. З менторами ми розібрали шлях від MVP до повноцінного продукту: що фінансуємо самостійно, а коли залучаємо інвестиції. Це дало змогу сформувати дворічну стратегію з конкретними етапами тестування ринку.
Які 3 головні зміни відбулися після впровадження рішень?
● Визначили пріоритетний продукт і сфокусували ресурси на MVP.● Сформували стратегію виходу на ринок та прописали алгоритм роботи з партнерами.● Запровадили систему перевірки гіпотез — тепер ухвалюємо рішення виключно на основі даних від користувачів.
Кому б ви порадили програму?
Засновникам стартапів та керівникам компаній на етапі зростання. Менторство виявляє сліпі зони, допомагає обійти помилки та планувати дії на основі досвіду практиків. Це інструмент для пошуку управлінських рішень, особливо якщо ви будуєте свій перший бізнес.
Бізнесу потрібен системний підхід, перевірені гіпотези та стратегія виходу на ринок. Отримати практичну експертизу та структурувати розвиток компанії можна на менторській програмі. Деталі та реєстрація.
Інсайти KSE GBS